Salaires et rémunérations du marché pour l'emploi de Commercial grands comptes / comptes clés

Le Commercial grands comptes / comptes clés est chargé de la gestion et du développement des relations commerciales avec les clients les plus importants et stratégiques d'une entreprise. Il joue un rôle crucial dans la fidélisation de ces clients en offrant des solutions personnalisées qui répondent à leurs besoins spécifiques.

Principales responsabilités :

• Gestion des comptes clés : Assurer une relation client de haute qualité avec les grands comptes, en comprenant en profondeur leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
• Développement commercial : Identifier et exploiter les opportunités d'affaires pour accroître le chiffre d'affaires auprès des comptes clés, en mettant en œuvre des stratégies de vente ciblées.
• Négociation de contrats : Négocier les contrats commerciaux, en veillant à atteindre les meilleurs termes possibles pour l'entreprise tout en satisfaisant les attentes des clients.
• Suivi et reporting : Assurer un suivi régulier des performances des comptes clés et préparer des rapports détaillés pour la direction.
• Coordination interne : Collaborer étroitement avec les autres départements (production, R&D, logistique, etc.) pour garantir que les engagements pris avec les clients sont respectés.

Rattachement : Le Commercial grands comptes / comptes clés est généralement rattaché au Directeur commercial ou au Directeur des ventes.

Profil :

• Formation : Diplôme supérieur en commerce, marketing ou équivalent, avec une spécialisation en gestion des ventes ou en négociation commerciale.
• Expérience : Expérience significative dans une fonction de vente B2B, avec une expertise avérée dans la gestion de grands comptes et une excellente connaissance du secteur d'activité de l'entreprise.
• Compétences : Capacités de négociation et de communication de haut niveau, forte orientation client, aptitude à comprendre les enjeux stratégiques des clients, compétences analytiques pour l'évaluation des performances, et capacité à travailler en équipe.

Conclusion : Le Commercial grands comptes / comptes clés est essentiel pour le maintien et le développement des relations avec les clients les plus précieux de l'entreprise. Son rôle est stratégique pour assurer une croissance durable du chiffre d'affaires et pour renforcer la position de l'entreprise sur le marché en répondant efficacement aux attentes des clients majeurs.